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Deal Maker Large Deals Central Europe

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Atos

2mo ago

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  • Job
    Full-time
    Mid Level
  • Business, Operations & Strategy
  • Frankfurt, +3

Requirements

  • Sie haben erfolgreich ein (Fach-) Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder haben eine vergleichbare Ausbildung.
  • Mehrjährige Erfahrungen in komplexen, großen IT Outsourcing Deals zeichnen Sie aus. Dabei können Sie einen erfolgreichen Track Record als Deal Maker nachweisen.
  • Sie können auch in der virtuellen Arbeitswelt interdisziplinäre Teams fachlich führen und motivieren das Team durch Aufbau eines gemeinsamen Siegeswillens.
  • Ihre Kenntnisse im Industrie- und operative Kundengeschäftsumfeld machen es Ihnen leicht, die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu antizipieren.
  • Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und haben eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheider Ebene, insbesondere CxO Level, herzustellen.
  • Ihre Argumente überzeugen unsere Kunden und Sie können lösungsorientiert, erfolgreich verhandeln, auch in internationalem Kontext.
  • Sie bringen ein solides Netzwerk (branchenunabhängig) im CxO-Level und Sourcing Advisor Bereich mit.
  • Ihr technisches Verständnis und Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien machen Sie zu einem interessanten Gesprächspartner für unsere Kunden.
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine hohe Reisebereitschaft runden ihr Profil ab.

Responsibilities

  • Deal Closing:
  • Sie verantworten komplexe Outsourcing Deals zwischen 5 und 30 m€ in der Region Central Europe. Diese Deals bauen Sie aus der Business Development Phase heraus auf und unterstützen bei deren Qualifizierung.
  • Auch in sehr kurzem Zeitrahmen bauen Sie eine belastbare Kundenbeziehung auf.
  • Sie verstehen, wie Entscheidungsprozesse beim Kunden funktionieren und entwickeln darauf aufbauend eine Strategie, wie Sie Ihren Deal gewinnen werden. Diese „Winning Strategy“ setzen Sie konsequent um und passen sie falls erforderlich fortlaufend an neue Erkenntnisse an. Sie gewinnen bereits in frühen Phasen des Deals einen soliden Überblick darüber, wie gut Kundenbedürfnis und Atos Angebot zusammenpassen und steuern dieses bewusst zur Steigerung der Gewinnchance.
  • Sie nutzen Best Practices und erfüllen proaktiv die erforderlichen Freigabeprozesse (Risk Management & Compliance).
  • Unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen sowie kritischer Liefer- und Leistungspunkte verantworten Sie den Angebotsprozess und führen das Bid Team.
  • Sie erstellen attraktive, kundenspezifische Angebote und Präsentationen in Abstimmung mit den liefernden Geschäftseinheiten
  • Sowohl online als auch vor Ort halten Sie überzeugende Kundenpräsentationen und führen die Kundenverhandlungen.
  • Zur Positionierung des Deals managen Sie interne Stakeholder.
  • Fortlaufende, selbstständige Pflege der Opportunities im CRM System sowie regelmäßiges, zielgruppenorientiertes Reporting, sind eine Selbstverständlichkeit für Sie.
  • Hand Over:
  • Nach Vertragsunterschrift übergeben Sie die Kunden- und Vertragsverantwortung an die Account-Verantwortlichen und die liefernden Geschäftseinheiten
  • Sie unterstützen Ihre Deals zeitlich begrenzt weiter, um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten und den Erfolg des Projekts zu gewährleisten.
  • Business Development:
  • In enger Zusammenarbeit mit Sales-, Liefer- und Portfolio-Teams identifizieren und platzieren Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden. Sie entwickeln Lösungs- und Angebotsideen und passen diese flexibel, individuell an die jeweiligen Entscheider auf Kundeneben an.
  • Beim Kunden repräsentieren Sie Atos vollumfänglich und beraten ihn bezüglich unserer IT-Services.
  • Sie unterstützen Account-/ Industrie-Verantwortliche bei der Entwicklung von Wachstumsstrategien. Dabei initiieren und entwickeln Sie kurz-, mittel- und langfristige Kundenentwicklungspläne.

FAQs

What are the responsibilities of a Deal Maker for large deals in Central Europe at Atos?

The Deal Maker is responsible for closing complex outsourcing deals ranging from 5 to 30 m€ in the Central Europe region. They lead the bid team, develop winning strategies, create customized offers, conduct customer presentations, manage internal stakeholders, and oversee the handover process after contract signing.

What qualifications and experience are required for the Deal Maker position at Atos?

The ideal candidate should have a successful (Fach-) Hochschulstudium or equivalent degree in (Business) Informatics, Business Administration, or Business Engineering. They should have extensive experience in complex large IT outsourcing deals, virtual team leadership skills, industry knowledge, excellent communication and presentation skills, a strong network at the CxO level, technical understanding, fluency in German and English, and willingness to travel frequently.

How does a Deal Maker contribute to business development at Atos?

The Deal Maker works closely with sales, delivery, and portfolio teams to proactively identify and pursue new business opportunities with new and existing customers. They develop customized solutions, represent Atos fully to the customer, support account/industry managers in growth strategy development, and create short, medium, and long-term customer development plans.

Atos

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Mission & Purpose

Atos is a global leader in digital transformation with 111,000 employees and annual revenue of c. € 11 billion. European number one in cybersecurity, cloud and high-performance computing, the Group provides tailored end-to-end solutions for all industries in 69 countries. A pioneer in decarbonization services and products, Atos is committed to a secure and decarbonized digital for its clients. Atos is a SE (Societas Europaea), listed on Euronext Paris. The purpose of Atos is to help design the future of the information space. Its expertise and services support the development of knowledge, education and research in a multicultural approach and contribute to the development of scientific and technological excellence. Across the world, the Group enables its customers and employees, and members of societies at large to live, work and develop sustainably, in a safe and secure information space.

Culture & Values

  • We are responsible for getting it right

    We hold ourselves accountable for the delivery of the benefits of the transformation programme. We share the risk and we own the results from start to finish.

  • You can rely on what we do and how we do it

    We always act with transparency and integrity. demonstrating mutual respect in all relationships.

  • We continuously add value

    We continuously add value and excellence by being agile, flexible and pro-active; by reskilling our staff and constantly bringing worldwide best practices to our clients.

  • We are partners

    We build long-lasting partnerships with clients, based on a comprehensive grasp of their businesses.

  • We seek out the new

    Innovation keeps us sharp, positive and creative. We seek to improve efficiency, maximise performance and increase agility through Business Transformation Services (BTS).

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    Our ethos is simple: we put people at the heart of everything we do.

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    We ensure our clients gain a competitive edge by always maintaining the highest standards.

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  • 25 days’ holiday plus the option to buy up to ten more

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  • Life assurance