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Directeur (trice), développement des affaires / Director Business Development

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Inizio Engage

21d ago

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Sales & Business Development
    Marketing
  • Brossard

AI generated summary

  • You must have a B.A./B.S., speak French and English fluently, have 5-7 years in field sales, strong communication skills, and experience in relationship-building and team management.
  • You will contact potential clients, develop relationships, manage existing accounts, present services, oversee account transitions, and provide market feedback to drive business growth.

Requirements

  • Posséder un B.A./B.S. ou un diplôme de niveau supérieur
  • Parfaitement bilingue en français et en anglais (oral et écrit)
  • Expérience confirmée dans l’utilisation d’une approche de vente de solutions pour développer des programmes stratégiques
  • Le candidat idéal doit avoir au moins 5 à 7 ans d’expérience dans la vente sur le terrain, de préférence dans les services de marketing et/ou dans la vente de produits pharmaceutiques/biotechnologiques
  • Une expérience en gestion régionale et/ou dans le domaine des programmes de soutien aux patients (PSP) est un atout
  • Excellentes aptitudes à la présentation et à la communication orale et écrite
  • Savoir développer et entretenir des relations solides afin de développer et de maintenir les activités d’affaires
  • Sens aigu des affaires et volonté d’obtenir des résultats
  • Compétences avancées en matière d’analyse et de résolution de problèmes
  • Professionnel, excellent sens des affaires et intelligence émotionnelle
  • Un leader naturel et de fortes capacités d’influence pour persuader les autres
  • Expérience de la création et de la gestion d’équipes performantes, un atout
  • Démontrer les valeurs d’Inizio Engage au quotidien
  • Connaissances approfondies de la technologie

Responsibilities

  • Contacter de nouveaux clients potentiels en se concentrant sur l’augmentation du nombre de clients qu’Inizio Engage soutient à travers tous les services d’Inizio Engage Canada et fournir un soutien aux organisations en début de croissance.
  • Travailler en partenariat avec les équipes de développement des affaires et de gestion des comptes, ainsi qu’avec des groupes fonctionnels élargis, afin d’accroître et de développer les activités d’affaires au sein des clients existants.
  • Suivre et communiquer les progrès réalisés par rapport aux plans des comptes clients et exploiter la puissance d’Inizio Engage pour résoudre les problèmes liés aux plans des clients.
  • Identifier et entretenir des relations avec des clients potentiels en accord avec les plans des clients et construire un réseau de nouvelles affaires, ainsi que des possibilités de croissance au sein des comptes clients existants.
  • Responsable de la préparation et de la présentation des capacités d’Inizio Engage dans les trois domaines spécialisés, ainsi que des activités d’exécution, des solutions de recherche de talents et des services de commercialisation, afin d’obtenir de nouveaux partenariats et de poursuivre la croissance dans les comptes existants.
  • Connaître en profondeur les services d’Inizio Engage et reconnaître les possibilités de faire appel à des experts en la matière lorsque cela est nécessaire pour s’engager et répondre aux défis/opportunités des clients.
  • En partenariat avec le service du développement des affaires, le service financier et le service juridique, amorcer le processus de nouveaux contrats-cadres de services et de propositions.
  • Devenir un membre actif, engagé et précieux de l’équipe du développement des affaires pour stimuler la performance, l’implication et la culture de l’entreprise.
  • Travailler en partenariat avec les gestionnaires de comptes pour assurer la transition des comptes, le cas échéant, et veiller à ce que les relations avec les nouveaux clients se déroulent sans heurts, tout en garantissant un soutien continu pendant toute la durée du partenariat.
  • Collaborer avec les gestionnaires de comptes pour formuler des recommandations stratégiques potentielles à présenter lors des revues trimestrielles.
  • Superviser tous les nouveaux comptes et les comptes en croissance ainsi que la structure afin d’assurer l’excellence du service et de sa prestation jusqu’à ce qu’un gestionnaire de compte soit affecté à un compte.
  • Fournir un retour d’information sur des sujets comme les concurrents, les initiatives de marketing, les conditions du marché et les succès récents.

FAQs

What is the main role of the Directeur (trice), développement des affaires?

The main role is to enhance Inizio Engage Canada's market position by building relationships with key clients, identifying new business opportunities, and achieving ambitious financial targets.

What qualifications are required for this position?

Candidates must possess a B.A./B.S. or higher, be fluently bilingual in French and English, and have at least 5-7 years of outside sales experience, preferably in marketing services or pharmaceutical/biotech sales.

Is industry experience required for this role?

Yes, experience in the pharmaceutical, biotechnology, or medical device sectors is preferred.

What are the primary objectives for this position?

Key objectives include contacting new business leads, partnering with teams to grow existing accounts, tracking account progress, and preparing presentations of Inizio Engage capabilities to secure new partnerships.

Who does the Directeur (trice), développement des affaires report to?

This position reports directly to the Senior Director of Business Development.

Is there a requirement for travel in this job?

Yes, the role involves field engagement and occasional office presence, indicating a need for some travel.

Are there specific skills required beyond sales experience?

Yes, candidates should have excellent presentation and communication skills, strong business acumen, advanced analytical skills, and emotional intelligence.

What type of work environment does this role offer?

This is a hybrid position that combines in-field engagement, remote work, and occasional office presence.

What benefits are offered to employees in this position?

Benefits include paid leave between Christmas and New Year, health benefits from day one, length of service awards, quarterly and yearly performance awards, referral bonuses, and access to a library of online training courses.

How does Inizio Engage promote diversity and inclusion in its hiring practices?

Inizio Engage encourages applicants who may not meet every job requirement to apply, emphasizing a commitment to building a diverse and inclusive workplace.

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Inizio Engage

Inizio Engage is a global strategic, commercial and creative engagement partner that specializes in healthcare.

Science & Healthcare
Industry
5001-10,000
Employees
1988
Founded Year

Mission & Purpose

Inizio Engage is a global strategic, commercial and creative engagement partner that specializes in healthcare. Combining our unique mix of consultation, creation and activation expertise with the latest technology, we design and deliver tailored solutions that inspire lasting change. Breakthroughs in science. New technologies. Economic uncertainty. Global events. Regulatory changes. It’s tough to keep up. And for our clients, the pace of change is only increasing. But, for those who can adapt fast enough, this unprecedented change represents an unparalleled opportunity. That’s why at Inizio Engage we’ve brought together a group of more than 7,000 experts, working in more than 20 countries. A passionate, diverse team with global reach and local knowledge. Together, we partner with our clients to challenge conventional thinking to empower people to make better health decisions and enhance treatment outcomes across the globe