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Field Account Manager (m/w/d) – Nord- und Mitteldeutschland

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Joseph Joseph Ltd

Dec 19

  • Job
    Full-time
    Mid & Senior Level
  • Customer Relations
    Sales & Business Development
  • Düsseldorf
    Remote

AI generated summary

  • You need experience in sales/account management, a degree in business, strong networking skills, knowledge of FMCG/retail, analytical abilities, and fluency in German and English. Travel required.
  • You will develop independent retailers, acquire new key accounts, support national chains, optimize sales strategies, manage budgets, and gather market insights for effective stakeholder collaboration.

Requirements

  • Fundierte Erfahrung im Bereich Vertrieb/Kanalmanagement als Account Manager, Außendienstmitarbeiter oder vergleichbare Erfahrung im Einzelhandel.
  • Bachelor/Master in Betriebs-/Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation.
  • Eine klare Historie von erfolgreichem Verkaufsmanagement und Geschäftsentwicklung.
  • Starke etablierte Beziehungen und Netzwerke innerhalb der Kunden/Kanäle bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich, wenn die Bereitschaft vorhanden ist, auf Menschen zuzugehen und Netzwerke zu entwickeln.
  • Erfahrung mit der Arbeit in einem Premium-Markengeschäft bevorzugt.
  • Geschickt in der Erstellung und Verwaltung von Prognosen und Budgets.
  • Erfahrung in der Arbeit mit schnelllebigen Konsumgütern (FMCG) oder in einem schnelllebigen Umfeld.
  • Erfahrung im Umgang mit regionalen oder nationalen Key Accounts/Kunden.
  • Interkulturelle Erfahrung und Erfahrung in der Arbeit in Projektumgebungen.
  • Verständnis für Trade Marketing, einschließlich Verkaufsplanung und Verkaufsförderung.
  • Kenntnisse über Kunden, die auf dem Haushaltswarenmarkt tätig sind.
  • Ein fundiertes Verständnis des deutschen Einzelhandelsmarktes und der wichtigsten Akteure innerhalb der Vertriebskanäle.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz in früheren Positionen, die zeigt, dass Sie in der Lage sind, Geschäfte und Kunden nachhaltig zu entwickeln.
  • Kaufmännischer Scharfsinn.
  • Unternehmerisches Denken und Handeln.
  • Gut organisiert, fleißig und hoch motiviert.
  • Enthusiastisch und handlungsorientiert.
  • Ein starker Netzwerker und Beeinflusser von Kunden.
  • Starker Präsentator und ausgezeichneter Kommunikator gegenüber Kunden, Kollegen und Vorgesetzten.
  • Ausgeprägte analytische und numerische Fähigkeiten, unterstrichen durch MS-Office-Kenntnisse.
  • Die Fähigkeit, ohne enge Aufsicht zu arbeiten.
  • Hervorragende Kenntnisse des Haushaltswarenmarktes, der Key Accounts und der Kunden (ideal, aber nicht unbedingt erforderlich).
  • Sie verfügen nachweislich über ein ausgeprägtes kaufmännisches Geschick und Verhandlungsgeschick.
  • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich.
  • Hohe Flexibilität und Reisebereitschaft.

Responsibilities

  • Weiterentwicklung unabhängiger Fachhändler und Optimierung bestehender Geschäftsbeziehungen.
  • Pro-aktive Gewinnung neuer strategischer Key Accounts und unabhängiger Kunden, insbesondere von Baumärkten und Lebensmittelgeschäften in der Region.
  • Unterstützung der Key-Account-Manager bei ihren nationalen Kundenketten (z. B. Möbel-, Elektronik- und Kaufhäuser).
  • Aufbau eines starken Netzwerks und von Kundenbeziehungen, um das Engagement und die Bindung der Partner an die Marke zu erhöhen.
  • Steigerung des Umsatzes und der Rentabilität durch die Umsetzung der Marktstrategie, die Erstellung von Verkaufskonzepten und aktives Geschäftsmanagement mit überzeugenden Präsentationen.
  • Erzielung von Listungen, Entwicklung starker Promotions, Umsetzung von Planogramm- und POS-Strategien, Optimierung der Verkaufsbedingungen, Preisverhandlungen, zuverlässige Bedarfsplanung und Lösung von Kundenproblemen im Einklang mit der Marken- und Marktstrategie von JJ.
  • Sorgfältige Arbeit und effiziente Kommunikation mit internen Stakeholdern wie Trade Marketing, Kundenservice, Bedarfsplanung, Finanzen und Controlling, um ein gegenseitiges Verständnis für die Kundenbedürfnisse und die Anforderungen der Go-to-Market-Strategie von JJ sicherzustellen.
  • Aktive Teilnahme und Beteiligung an den jährlichen Vertrags- und Preisverhandlungen und aktive Dokumentation der Ergebnisse und Nachverfolgung.
  • Effektive Budgetplanung und -kontrolle unter Berücksichtigung der allgemeinen Markt- und Vertriebsziele.
  • Teilnahme an Branchenmessen (z. B. Ambiente, TrendSet, EK Live, etc.), spezifischen Veranstaltungen und Vertriebsmeetings.
  • Ständiges Benchmarking und Sammeln von Markt- und Shopper-Insights innerhalb Ihrer Accounts und Übermittlung von Feedback an den Sales Director und das Global Headquarter in UK.

FAQs

What is the main responsibility of the Field Account Manager for Nord- und Mitteldeutschland?

The main responsibility is to build and develop relationships with independent customers and key accounts in various strategic sales channels, while driving sustainable business growth for the company in the region.

What qualifications are required for this position?

A Bachelor or Master in Business/Economics or a comparable vocational qualification is required, along with significant experience in sales/channel management or a similar role in retail.

Is travel required for this position?

Yes, the position requires a high degree of flexibility and willingness to travel, with a minimum of three travel days per week.

In which regions is this position responsible for managing accounts?

This position is responsible for managing accounts in the Nord- und Mitteldeutschland region.

What languages are required for this role?

Fluency in both German and English is required for effective communication with customers and colleagues.

What experience is preferred for candidates applying for this position?

Candidates with experience in fast-moving consumer goods (FMCG), account management, or retail are preferred, especially those with a background in premium brand businesses.

What type of retail experience is beneficial for this role?

A solid understanding of the German retail market and the key players within the sales channels is beneficial for this role.

Who does the Field Account Manager report to?

The Field Account Manager reports directly to the Sales Director for Germany & Austria.

What personal traits are sought after in a candidate for this position?

The ideal candidate should be well-organized, motivated, entrepreneurial, enthusiastic, a strong networker, and an excellent communicator.

What type of company culture can a candidate expect at Joseph Joseph?

A candidate can expect a dynamic, fast-paced work environment akin to a start-up, supporting innovation and market-leading products.

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Joseph Joseph Ltd

Brilliantly Useful Design

Manufacturing & Electronics
Industry
51-200
Employees
2003
Founded Year

Mission & Purpose

Twin brothers Richard and Antony Joseph founded Joseph Joseph in 2.003, combining their respective experience in product design and business – Antony studied design at Central St Martins whilst Richard studied business at Cambridge University. Specialising in contemporary kitchenware, Joseph Joseph is now internationally recognised for producing some of the most stylish and technically innovative products available, and has become one of the fastest growing companies in the worldwide homewares market. Their unique ability to match form and function has earned them global recognition for their multi-award-winning designs.

Culture & Values

  • We're inventive

    Everything we create starts with solving a problem. We always look beyond the obvious for inspiration and work collaboratively and intelligently to devise original solutions that are both useful and commercial.

  • We're determined

    If something seems impossible, we don't give up. We believe in our ideas and our ability to make them happen. After all, you have to be daring and disruptive if you want to create distinctive, revolutionary products.

  • We're independent

    We march to the beat of our own drum, trusting our instincts to help us become the best in the game. Ambition, passion and drive play big parts in our daily thinking.

Benefits

  • Hybrid working

  • Company bonus scheme

  • Holiday trading and allowance increases for length of service

  • Mental wellbeing support

  • Generous employee discounts

  • Season ticket loan and cycle to work scheme

  • Enhanced pension contribution

  • A range of discounts via Perkbox

  • Recognition scheme