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Head of Field Sales (m/w/d)

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Sales & Business Development
    People, HR & Administration
  • Quick Apply

AI generated summary

  • You need a degree in business, extensive sales experience, team leadership skills, strong analytical and communication abilities, flexibility for travel, and fluent English.
  • You will develop sales strategies, lead and train the field team, build customer relationships, optimize sales processes, and collaborate with other departments for improved performance and growth.

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder eine verwandte Disziplin
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld, idealerweise im Außendienst oder in einer vergleichbaren Führungsposition.
  • Leidenschaft eine neue "Marke" in Deutschland aufzubauen und zu etablieren
  • Ausgeprägte Erfahrung in der Führung von Teams, mit nachweisbaren Erfolgen in der Teamentwicklung, Motivation und Performance-Steigerung
  • Starke analytische Denkweise sowie strategisches Verständnis, kombiniert mit einer praktischen Hands-on-Mentalität
  • Exzellente Fähigkeiten in der Kommunikation und Verhandlung, mit einer ausgeprägten Kundenorientierung und einem hohen Maß an Überzeugungskraft
  • Sehr gute organisatorische Fähigkeiten, um mehrere Projekte und Aufgaben effizient zu managen.
  • Hohe Flexibilität und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im In- und Ausland.
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.

Responsibilities

  • Vertriebsstrategie und Umsatzverantwortung: Entwicklung und Umsetzung einer nationalen Vertriebsstrategie für das Außendienstteam. Verantwortung für die Erreichung der Wachstumsziele im Einklang mit der Unternehmensstrategie und Kostenziele. Analyse und Beobachtung der Markt- und Wettbewerbssituation sowie Ermittlung von Wachstumspotenzialen.
  • Teamführung und -entwicklung: Führung und Motivation des Außendienstteams, bestehend aus regionalen Verkaufsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Markenbotschaftern. Aufbau und Durchführung von Personaleinstellungen in enger Abstimmung mit der Personalabteilung. Verantwortung für die Personalentwicklung durch Schulungen, Coachings und individuelle Förderung der Teammitglieder. Sicherstellung eines hohen Leistungsniveaus und Förderung einer positiven und produktiven Arbeitsatmosphäre.
  • Kundenbeziehungen und -entwicklung: Aufbau und Sicherstellung langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch die Erhebung und Bewertung von Kundenmeinungen. Regelmäßige Durchführung und Teilnahme an Kundengespräche, um eine stetige Verbesserung der Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Nachhalten und Verbesserung von negativen Kundenerlebnissen mit der Marke Octopus.
  • Operative Vertriebsprozesse und Reporting: Entwicklung und Optimierung von Vertriebsprozessen zur Effizienz- sowie Produktivitätssteigerung im Außendienst. Regelmäßige Analyse und Berichterstattung der Vertriebskennzahlen (KPIs) sowie Ableitung und Umsetzung von Handlungsempfehlungen. Planung und Durchführung von Vertriebszielen unter Berücksichtigung der übergeordneten Unternehmensziele.
  • Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Abteilungen/Partnern: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Personalmanagement und Kundenservice, um eine ganzheitliche Kundenbetreuung und optimale Marktausrichtung zu gewährleisten. Teilnahme an cross-funktionalen Projekten zur Weiterentwicklung von Produktangeboten und zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Nachhaltige Gestaltung der Zusammenarbeit mit externen Partneragenturen zur dauerhaften Kundengewinnung.

FAQs

What is the primary role of the Head of Field Sales at Octopus Energy?

The Head of Field Sales plays a key role in the strategic and operational leadership of the field sales team, focusing on developing and implementing a comprehensive sales strategy, managing direct sales efforts, and enhancing the brand's presence in the market.

Who does the Head of Field Sales report to?

The Head of Field Sales reports directly to the Commercial Director.

What type of experience is required for this position?

A candidate should have several years of experience in a sales environment, ideally in a field sales role or a comparable leadership position.

Is there a focus on team development?

Yes, the role involves leading and motivating a field sales team, which includes responsibilities for recruitment, training, coaching, and fostering a positive work atmosphere.

What are the expectations regarding customer relationships?

The Head of Field Sales is expected to build and maintain long-term, trusting customer relationships through regular communication and addressing customer feedback effectively.

Is travel required for this position?

Yes, there is a high flexibility and willingness for regular travel both domestically and internationally.

What qualifications are needed for this role?

A completed degree in business administration, economics, or a related discipline is required, along with strong analytical skills and a strategic mindset.

What benefits does Octopus Energy offer its employees?

Benefits include flexible working hours, bike leasing options, a monthly meal allowance, discounted energy rates, language courses, public transport cost reimbursement, childcare cost support, and opportunities for team events in a stylish work environment.

Are English language skills necessary for this job?

Yes, fluent English skills, both spoken and written, are required for this role.

Is there an emphasis on diversity in the hiring process?

Yes, Octopus Energy welcomes applicants of all genders, ages, sexual identities, backgrounds, religions, beliefs, and abilities, focusing on finding candidates who align with the company's values and mission.

Here to make a big green dent in the universe.

Energy
Industry
501-1000
Employees
2015
Founded Year

Mission & Purpose

We're on a mission to make a big green dent in the universe by building a truly sustainable energy system globally. That means making power greener, smarter, and more affordable for everyone. We put customers at the heart of everything we do: with always-fair prices, transparency and outrageous customer service. We drive system change: with transformative tech to make renewable energy the norm and end global reliance on fossil fuels. Octopus Energy Group is made up of 10 businesses spanning 6 countries across 3 continents, including: Octopus Energy Retail, Kraken Technologies, Octopus Energy Generation, Kraken Flex, Octopus Electric Vehicles, and the Octopus Centre for Net Zero.