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CDI - Attaché Commercial F/H Secteur Normandie - Erborian

  • Job
    Full-time
    Junior Level
  • Sales & Business Development
    Marketing
  • Paris

AI generated summary

  • You have a Bac+3 in commerce or cosmetics, sales experience, knowledge of selective distribution, and strong Excel skills. Autonomy, organization, and a valid driver's license are essential.
  • You will manage client portfolios, promote products, train sales teams, develop strategies, optimize merchandising, and ensure efficient routing while reporting activities and addressing client needs.

Requirements

  • De formation Bac+3 (type école de commerce, IAE, université, etc.), avec une spécialisation commerciale et/ou de formation esthétique/cosmétique, vous justifiez d'une première expérience sur une fonction similaire.
  • La connaissance du secteur sélectif parfumerie et/ou pharmaceutique est un plus.
  • Vous maitrisez parfaitement à la fois les techniques de Sell-in et de Sell-out adaptées au circuit sélectif, pharmacie et parapharmacie.
  • Reconnu(e) pour votre organisation, autonomie et rigueur, vous êtes doué(e) d'un excellent relationnel et aimez transmettre votre savoir.
  • Force de proposition et réactif(ve), vous savez dynamiser votre secteur et faites preuve d'un très bon esprit d'équipe afin d'atteindre voire dépasser vos objectifs !
  • La maîtrise du Pack Office et notamment Excel est indispensable.
  • Permis B requis car des déplacements quotidiens sur votre secteur sont à prévoir.
  • Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction et de la prise en charge de vos frais de déplacement.
  • Départements : 14,50,61,53,72,28

Responsibilities

  • Gestion du portefeuille clients actifs sur l’ensemble de nos circuits
  • Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients (placement des nouveautés et réassort)
  • Développer votre portefeuille clients en prospectant des cibles stratégiques.
  • Combiner à la fois une politique Sell-in et des actions Sell-out adaptées afin de dynamiser vos points de vente.
  • Conseiller vos clients sur la mise en vente et la promotion des produits selon leur typologie.
  • Former les conseillères Beauté sur les produits lors de journées de formation, d’événements spécifiques ou de soirées :
  • Transmettre le savoir-faire : routine de soin, astuces de vente, retail expérience, etc.
  • Motiver les équipes de vente (relationnel + challenges).
  • Créer un relationnel fort et durable avec les équipes de vente.
  • Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l’ADV ou le marketing
  • Mise en place de la stratégie merchandising
  • Garantir une exposition optimale de la marque dans le cadre des accords négociés
  • Mettre à jour les planogrammes
  • Mettre en avant les outils (réglette, présentoir, etc.) et upgrader qualitativement les points de vente
  • Eduquer la clientèle sur notre politique merchandising
  • Organiser votre activité dans un objectif de rentabilité
  • Définir un routing précis et optimisé pour visiter un minimum de 5 clients par jour.
  • Organiser votre plan de tournée en fonction de la logique géographique du secteur, des besoins clients sur la base de la segmentation et de la fréquence clients.
  • Réaliser un reporting d’activité quotidien
  • Être garant(e) de la bonne saisie des commandes et du traitement/suivi des litiges sur notre logiciel.
  • Remonter les informations sur la concurrence et proposer des améliorations sur les systèmes en place.

FAQs

What is the job title for this position?

The job title is CDI - Attaché Commercial F/H for the Erborian brand in the Normandie sector.

What company is this position associated with?

This position is associated with the Groupe L’Occitane, which includes several brands like Erborian, L'Occitane en Provence, and others.

What are the primary responsibilities of the Attaché Commercial?

The primary responsibilities include managing an active client portfolio, developing new client relationships, implementing merchandising strategies, and organizing activities to ensure profitability.

What qualifications are required for this job?

Candidates should have a Bac+3 education level in a commercial or beauty/cosmetic specialization, along with a first experience in a similar role. Knowledge of the selective fragrance or pharmaceutical sectors is a plus.

Is knowledge of Sell-in and Sell-out techniques required for this position?

Yes, a strong understanding of both Sell-in and Sell-out techniques, particularly in the selective and pharmacy channels, is necessary.

What types of clients will the Attaché Commercial work with?

The Attaché Commercial will work with clients in selective retail (like Sephora and Marionnaud) as well as in pharmacies and parapharmacies.

Are there any travel requirements for this job?

Yes, this position requires daily travel within the assigned sector, and a valid driver's license (Permis B) is required.

Does the company provide a vehicle for this position?

Yes, the company provides a company vehicle along with reimbursement for travel expenses.

What regions will the Attaché Commercial be covering?

The regions covered include départements 14, 50, 61, 53, 72, and 28 in Normandie.

What kind of work environment does the Groupe L’Occitane promote?

The Groupe L’Occitane promotes an inclusive and diverse work environment, committed to equality and respect for all employees.

We are an international Group of brands that create beauty experiences with respect for people and nature.

Retail & Consumer Goods
Industry
5001-10,000
Employees
1976
Founded Year

Mission & Purpose

The L’OCCITANE Group is a leading international manufacturer and retailer of premium and sustainable beauty and wellness products. The Group operates in 90 countries worldwide and has 3,000 retail outlets including 1,500 of its own stores. Within its portfolio of premium beauty brands that champion organic and natural ingredients are: L’OCCITANE en Provence, Melvita, Erborian, L’OCCITANE au Brésil, LimeLife by Alcone, ELEMIS, Sol de Janeiro and Grown Alchemist. Innovative venture studio, OBRATORI and beauty tech start-up, DUOLAB, are also part of the Group. With its nature-positive vision and entrepreneurial ethos, L’OCCITANE Group is committed to investing in communities, biodiversity, reducing waste and to finding sustainable solutions in order to create a better and healthier planet. The mission statement of the Group is: with empowerment we positively impact people and regenerate nature.